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EL VENDEDOR DESAFIANTE

Brent Adamson / Matthew Dixon
SKU: 727246
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Descripción
Formato: LIBROS
Editorial: Empresa Activa
Encuadernación: Tapa Blanda
Idioma: Español
ISBN: 9789873688645
N° Páginas: 352
Fecha Publicación: 02/2025

Sinópsis
Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes